その商品ジャンルに十分な需要があるか、市場規模が小さすぎないかを確認します。ニッチすぎる市場では売上が伸びません。

• ✓
  月間検索数が1万回以上ある
• ✓
  市場規模が数億円以上と推定される
• ✓
  検索トレンドが上昇または横ばい

• ✗
  月間検索数が1000回未満
• ✗
  検索トレンドが明らかに下降中

「ワイヤレスイヤホン」→ 月間検索数30万回以上 → 〇
「VHS用ヘッドクリーナー」→ 月間検索数100回未満 → ×

Amazonや楽天で同じジャンルの商品が何件出品されているか、大手ブランドが独占していないかを確認します。競合が強すぎると参入が困難です。

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  出品数が100〜5000件程度（適度な競争）
• ✓
  大手ブランド以外のノーブランド品も売れている
• ✓
  レビュー数100件以下の商品も上位表示されている

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  上位20件がすべて有名ブランド品
• ✗
  出品数が1万件以上（競合過多）

「スマホケース」→ 出品数2万件以上、大手多数 → ×
「ペット用給水器（自動）」→ 出品数800件、ノーブランドも売れている → 〇

その商品が売れている価格帯を調べ、利益が出せる価格設定が可能かを確認します。価格が安すぎると利益が出ず、高すぎると売れません。

• ✓
  販売価格が2000円〜1万円の範囲
• ✓
  仕入れ原価が販売価格の30%以下
• ✓
  粗利が1個あたり1000円以上取れる

• ✗
  販売価格が500円以下（利益が出ない）
• ✗
  仕入れ原価率が50%以上

販売価格3980円、仕入れ原価800円、送料・手数料1000円
→ 粗利2180円 → 〇（利益が出る）

競合商品のレビューを分析し、顧客の不満点や改善要望を見つけます。不満が多い = 改善の余地があり、差別化できるチャンスです。

• ✓
  明確な不満点が複数ある（改善余地がある）
• ✓
  「もっとこうだったら良いのに」という声がある
• ✓
  簡単な改良で解決できそうな不満がある

• ✗
  ほぼ全員が満足していて改善余地がない
• ✗
  不満がありすぎて商品自体に需要がない

「スマホスタンド」のレビュー → 「角度調整できない」「滑る」などの不満多数
→ 角度調整機能・滑り止め付きで差別化可能 → 〇

その商品が一年中売れるのか、特定の季節やイベントにしか売れないのかを確認します。季節商品は在庫リスクが高く、初心者には不向きです。

• ✓
  一年中安定して売れる（オールシーズン商品）
• ✓
  季節変動があっても年間通して需要がある
• ✓
  トレンドに左右されにくい定番商品

• ✗
  特定の1〜2ヶ月だけしか売れない
• ✗
  一過性のトレンド商品（流行が終わると需要ゼロ）

「水筒・タンブラー」→ 一年中売れる → 〇
「クリスマスツリー」→ 11〜12月のみ → ×

その商品を中国から輸入・販売する際に、法律上の問題や規制がないかを確認します。許可が必要な商品や販売禁止の商品もあります。

• ✓
  特別な許可が不要
• ✓
  PSEマークやPSCマークなど、取得が比較的簡単
• ✓
  薬機法・食品衛生法などに抵触しない

• ✗
  医療機器や化粧品など、許可が必要
• ✗
  食品衛生法・薬機法に抵触する可能性がある
• ✗
  商標権・著作権の侵害リスクがある

「ペット用おもちゃ」→ 特別な許可不要 → 〇
「美容サプリメント」→ 食品衛生法・薬機法の確認が必要 → ×（初心者には難しい）

競合と同じ商品を売っても勝てません。色・サイズ・機能・セット内容など、何か差別化できるポイントがあるかを確認します。

• ✓
  色やデザインのバリエーションで差別化できる
• ✓
  機能追加・改良が可能
• ✓
  セット販売やおまけ付きで魅力を出せる

• ✗
  競合とまったく同じ商品しか作れない
• ✗
  差別化のアイデアが思い浮かばない

「モバイルバッテリー」→ カラバリ追加、ケーブル同梱セット販売 → 〇
「ガラケー用イヤホン」→ 規格が決まっており差別化不可 → ×

実際の数字で利益率を計算します。仕入れ原価、送料、Amazon手数料などをすべて差し引いても、十分な利益が残るかを確認します。

• ✓
  粗利率が30%以上
• ✓
  1個あたりの粗利が1000円以上
• ✓
  広告費を使っても利益が残る

• ✗
  粗利率が20%未満
• ✗
  1個あたりの粗利が500円未満

AlibababやタオバオなどのプラットフォームでOEM生産してくれる工場を見つけられるか、信頼できる仕入れ先があるかを確認します。

• ✓
  Alibabaで複数の工場が見つかる
• ✓
  最小ロットが300個以下（初心者でも対応可能）
• ✓
  工場の評価・レビューが良好

• ✗
  仕入れ先が見つからない
• ✗
  最小ロットが1000個以上（初心者には厳しい）

「シリコン製キッチングッズ」→ Alibabaで多数ヒット、ロット100個〜 → 〇
「超ニッチな専門工具」→ 工場が見つからない → ×

一度買ったら終わりではなく、リピート購入が見込めるか、関連商品でラインナップを広げられるかを確認します。事業として継続・拡大できるかがポイントです。

• ✓
  消耗品・定期購入が見込める
• ✓
  関連商品・シリーズ展開ができる
• ✓
  買い替え需要がある

• ✗
  一度買ったら二度と買わない（耐久消費財）
• ✗
  関連商品がなく、横展開できない

「ペット用品（トイレシート、おやつ）」→ 消耗品でリピート購入◎ → 〇
「結婚指輪」→ 一生に一度、リピートなし → ×