特定の季節やイベントにしか売れない商品は、在庫リスクが極めて高いです。中国からの生産・輸入には1〜2ヶ月かかるため、タイミングを逃すと大量の在庫を抱えることになります。

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  クリスマスツリー・正月飾り（年に1〜2ヶ月のみ）
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  扇風機・ストーブ（季節が限定される）
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  一時的に流行したキャラクター商品
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  SNSで一瞬バズった話題の商品

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  一年中売れる定番商品を選ぶ
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  季節変動があっても年間通して需要がある商品にする
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  Google Trendsで検索トレンドが安定しているか確認

大手ブランドが独占しているジャンルや、出品数が1万件を超えるような激戦区では、どんなに良い商品を作っても埋もれてしまいます。広告費だけが膨らみ、利益が出ません。

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  スマホケース（出品数2万件以上）
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  モバイルバッテリー（Anker等の大手が独占）
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  ワイヤレスイヤホン（競合過多）
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  サプリメント（規制も厳しい）

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  Amazonで検索して出品数が100〜5000件程度のジャンルを選ぶ
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  上位20件にノーブランド品が入っているか確認
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  ニッチな用途・ターゲットに絞り込む

販売価格が1000円以下の商品は、仕入れ原価・送料・手数料・広告費を差し引くとほとんど利益が残りません。数を売らないと利益が出ず、初心者には不向きです。

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  100均で売っているような小物（販売価格300〜500円）
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  ステッカー・シール類（粗利100円以下）
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  単価500円未満の雑貨

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  販売価格2000円以上の商品を選ぶ
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  1個あたり粗利1000円以上を目指す
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  低単価ならセット販売で単価を上げる

日本には輸入・販売に許可が必要な商品が多数あります。知らずに販売すると、販売停止・罰金・最悪の場合は逮捕されることもあります。

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  電化製品（PSEマーク取得が必要）
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  化粧品・サプリメント（薬機法の規制）
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  食品・口に入れるもの（食品衛生法）
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  医療機器（医療機器届出が必要）
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  キャラクター商品（商標権侵害）

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  特別な許可が不要な商品を選ぶ
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  電化製品を扱う場合はPSE取得済みの工場を選ぶ
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  ChatGPTで「この商品の輸入に許可は必要か？」と確認

「安く仕入れたい」と最初から1000個以上発注する人がいますが、売れなかったときのリスクが大きすぎます。サンプル→小ロットテスト→増産の順番が鉄則です。

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  サンプルを取り寄せずにいきなり本発注
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  初回から1000個以上発注する
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  売れる確信がないのに在庫を抱える

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  【ステップ1】 サンプルを取り寄せて品質確認
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  【ステップ2】 200〜300個の小ロットでテスト販売
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  【ステップ3】 売れ行きを見て追加発注

すでに売れている商品をそのままコピーしても、後発組は価格競争に巻き込まれて利益が出ません。何か1つでも差別化ポイントが必要です。

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  競合とまったく同じ商品を作る
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  色もサイズも仕様も同じ
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  価格でしか勝負できない

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  レビューで不満が出ている点を改良する
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  カラーバリエーション・サイズ展開で差別化
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  付属品やセット内容を充実させる
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  機能追加（防水、調整機能など）

Alibabaで評価が低い工場や、返信が遅い・日本語が怪しい工場は、トラブルが起きる確率が非常に高いです。安くても避けるべきです。

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  評価が星3以下、レビュー数が極端に少ない
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  返信が遅い、連絡がつかない時間が長い
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  サンプル提供を渋る、すぐに本発注を迫る
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  価格が他より異常に安い（品質が悪い可能性）

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  評価が星4以上、レビュー数が100件以上
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  返信が24時間以内に来る
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  サンプル提供に快く応じてくれる
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  Trade Assurance（取引保証）を使える